Satın alma kararlarında fiyat faktörü büyük öneme sahip. Bu nedenle doğru fiyatlandırma işletmelerin strateji geliştirmesi gereken konuların başında geliyor. Detaylar haberimizde..
Satın alma kararlarında fiyat faktörü büyük öneme sahip. Bu nedenle doğru fiyatlandırma işletmelerin strateji geliştirmesi gereken konuların başında geliyor.
B2CDirect, sürdürülebilir şekilde e-ihracat yapmak isteyen tüm firmalar için “ürünlerin doğru fiyatlandırılması” konusunu masaya yatırdı.
Uygun Fiyatlar ve Ürün Çeşitliliği Satışları Artırıyor
Google Consumer Barometer sonuçlarına göre yurt dışından alışveriş yapan tüketiciler uygun ve indirimli fiyatlara sahip ürünleri tercih ediyor. Tüketicilerin satın alma kararı almalarını sağlayan bir diğer faktör de ürün çeşitliliği.
E-ihracat yapan firmaların maliyet odaklı fiyatlandırma modeliyle üretim maliyetlerine ek olarak; gümrük, vergi, kargo, lojistik ve depolama gibi masrafları da dikkate alması gerekir.
E-ihracat yapan şirketlerin satış ve karlılık oranlarını artıracak konuların başında fiyatlandırma stratejisi geldiğinin altını çizen B2CDirect CEO’su Yusuf İbili, yurt dışından alışveriş yapan tüketicilerin öncelikle ürünlerin fiyatlarını yerel ve global pazarlarda araştırdıklarını belirtti. İşletmelerin de bu strateji doğrultusunda hedef aldıkları pazarlardaki yerel fiyatları ve bu pazarları hedef alan global firmaların fiyat stratejilerini araştırmaları gerektiğini söyledi.
Yusuf İbili ayrıca; "Ülkemizde işçilik ve bazı hammadde maliyetleri Avrupa ülkeleri, Amerika Birleşik Devletleri gibi gelişmiş ülkelere nazaran daha düşük, bu durum büyük ölçekli ve KOBİ seviyesindeki firmalarımıza önemli bir maliyet avantajı sağlayabiliyor." dedi.
İşletmelerin minimum sipariş uygulamalarını, ücretsiz kargo veya belli oranlarda indirimlerle desteklemeleri halinde satışlarını artırabileceklerini söyleyen Yusuf İbili, ürün fiyatlarını belirlemede sınır ötesi teslimat maliyetlerinin önemli bir kalem olduğunu vurguladı. Teslimat maliyetinin bazen ürün maliyetinin en yüksek bileşeni olabileceğine dikkat çeken İbili, bu maliyet kalemini minimuma indirecek bazı ipuçları da verdi.
İşte o ipuçları;
- Teslimatların ekonomik olarak gerçekleşmesi için paketlerin küçük tutulması gerekir.
- Gönderileri sürekli hale getiren işletmeler yurt dışı teslimat yapan çözüm ortağından indirim talebinde bulunabilir.
- Sürpriz çıkan ek masraflar müşterilerin siparişlerini iptal etmelerine sebep olabilir, bu sebeple gümrük vergisi ve yurt dışı KDV tutarlarının önceden hesaplanıp müşterilere sipariş öncesinde net bir şekilde bildirilmesi gerekir.
Haberimizi tüm okurlarımızın ilgi ve bilgisine sunuyoruz.